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卖场的面积是非常有限和宝贵的、正确地选择堆头商品是很重要的，对顾客而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，每一个堆头所占的面积都比较大，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，对于卖场而言，所以。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

一、堆头商品大概有10类：

1、体现价格形象的商品，卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；

2、供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。

3、本卖场有特色的商品，如自有品牌商品。

4、广告商品、新引进的商品品类和品项，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

5、供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。

6、做限时抢购能直接冲量的促销商品。

7、本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

8、体现门店目标顾客特点的主推商品

9、能够赚取高毛利的商品

10、体现时令特点的商品

二、堆头陈列商品选择

1、从商品形状来看，陈列容易站立起来的商品：洗发水、瓶装饮料、酒

2、从包装形态看，适合陈列单支产品：单瓶饮料、单瓶酒

3、从空间展示的效果来看，适合单纯的商品展示

4、从顾客挑选的习惯，适合陈列品质和口味完全相同的商品

三、如何确定堆头高度

堆头的高度有以下几个原则：

1．主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；

2．货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。

3．靠墙堆垛可采用梯形陈列、后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。

四、如何选用堆头打底物

堆头打底物的选择非常重要、包括颜色、形状，它必须与周围的商品陈列相协调，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整齐。

堆头的打底物一般来说有以下几种：

1、特意定做和堆头柜。同时，对于店内库面积有限的卖场，这样可以节约劳动力，采用堆头柜的陈列方式较好，下方柜内用于存放库存，堆头补货可以很方便进行，上方用来陈列商品。

2、用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于、堆头内压的货太多，不利于商品的周转。

打堆头时，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间，对于堆头内的商品要进行登记。

3、供应商做形象堆头，此时，一定要是新的陈列道具，卖场的主要责任在于对道具的把关，提供一系列堆头陈列所需道具。

4、在打底物上贴产品的广告纸或卖场自已做的海报。必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，而且贴纸必须贴平、贴齐，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，但这种操作时一定要注意，可采用空箱或其它商品来打底，此时。

用2、3、4种堆头打底方式时、堆头内可用商品空箱填满，可只在堆头外围采用。
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